传统品牌可以从 Web3 的超文化叙事中学到什么
2022-08-08 17:43:00 小编 人浏览

作者:Davis Richardson

来源:CoinDesk

原文标题:What Legacy Brands Can Learn From Web3’s Hyper-Cultish Narratives

编译:WebX实验室

尼采在 20 世纪著名地宣称“上帝已死”。但大自然厌恶真空。在 21 世纪,像 SoulCycle 这样的品牌已经取代天主教成为西方新的世俗宗教。

走进任何一个可互换的全球城市中的任何一个 SoulCycle,你都会被印在墙上的准宗教信息轰炸,类似于伊斯坦布尔圣索菲亚大教堂的阿拉伯铭文:

“我们渴望激发……改变你的身体。踏上你的旅程吧,去找到你的灵魂。”

就像天主教会利用信徒对无尽诅咒的恐惧,出售赎罪券一样,SoulCycle告诉客户,如果没有必要的企业补救措施:在固定自行车上进行锻炼,他们就没有灵魂。

健身品牌并非个例。在一个缺乏任何意识形态对应物的全球垄断体系中,公司通过将竞争对手的客户转变为追随者来争夺市场份额。仅仅销售一个好产品是不够的:在 20 世纪的意识形态大战之后,公司必须在一个缺乏实质内容的世界中销售意义。

即便社团主义已经取代了宗教,但总体而言,人们对营销策略持怀疑态度。根据爱德曼信任晴雨表(Edelman Trust Barometer)的数据,只有 48% 的美国人信任企业信息。中心化的公司很难培养忠实的追随者来销售真实的体验和意义,部分原因是潜在的动机是利润。

“梵蒂冈不就是是世界上最具标志性的模因的集合吗?”

希望增加追随者的公司应该部署 Web3 剧本:将消费者转变为个人利益相关者,让他们感受到更大的社会运动的一部分。这样做甚至可以重新调整公司的激励结构,并促进一种文化,在这种文化中,每个人都可以根据自己的技能和优点做出贡献。

Web3 热爱社区还有免费的钱

Web3创业公司明白社区的重要性。他们通过Telegram和Discord,在一个共同的愿景中培养追随者,提供“社区成员”(与客户或消费者的框架不同)等福利,如预售代币和空投,以激励定期参与。传统的创业公司创始人像偏执的食尸鬼一样囤积公司的股份,甚至从高层领导那里,而Web3组织则向任何表现出一点忠诚的人投下虚拟垄断资金。

对社区和免费金钱的渴望是人性的核心。

传统品牌不能在法律灰色地带运营,也不能因为一些名字滑稽的加密货币而冒违反证券法的风险,但它们可以激励消费,并提供忠诚奖励。航空公司和酒店已经通过不同的积分系统做到了这一点,形成了具有战略合作伙伴关系,形成了“迪士尼”基础设施,积分可以在其中转移并用于更多体验。公司将数亿美元用于营销和精心策划的公关活动,但他们很少向现有成员提供不附带任何条件的礼物和经验。

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